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　　当前，中国品牌在欧洲户储市场占据主要份额，面对需求回暖与竞争升维并存的局面，如何从“被看到”走向“被记住”，成为决定下一阶段市场位次的关键命题。

　　今年以来，受地缘冲突升级引发用能成本激增，欧洲家庭层面户储购置需求出现“回暖”，伴随电池成本下降、政策鼓励扶持等因素，业内预计欧洲户储市场将迎来新一轮增长。值得注意的是，过去两年欧洲户储市场“降温”不少，焦点已从“产品”转向“品牌信任度”。当前，中国品牌在欧洲户储市场占据主要份额，面对需求回暖与竞争升维并存的局面，如何从“被看到”走向“被记住”，成为决定下一阶段市场位次的关键命题。

　　欧洲光伏产业协会指出，欧盟2025年新增电池储能27.1吉瓦时，其中户用储能安装量下降6%至9.8吉瓦时。在政策积极发力、地缘冲突推升电价等因素共同作用下，2026年欧洲户储装机量有望重回高增长轨道。

　　今年以来，欧洲多国从政策层面发力推动户储需求回暖。英国1月底启动“温暖家园计划”，计划到2030年投入150亿英镑推动光储普及，目标为300万户家庭安PG中国电子技术有限公司装屋顶光伏。匈牙利推出总预算2.61亿欧元的户储补贴，单户最高可覆盖80%投资成本，主要用于购买10千瓦级储能设备及配套安装，已于2月开放申请。波兰计划2026—2030年间实施总预算高达2.3亿欧元“家庭储能补贴”计划，补贴有望覆盖30%成本。西班牙获欧盟批准的7亿欧元援助计划，其中用户侧储能项目补贴比例达65%。荷兰计划2027年全面取消净计量制度，动态电价、智能电表广泛采用以及光伏系统和家庭存储的增值税豁免相结合，推动户储需求。德国将从2027年起取消25千瓦以下分布式光伏的固定上网电价补贴，预计带来抢装效应。

　　市场普遍认为，电价上涨、政策扶持、电池技术进步等因素将持续推动欧洲户储市场快速增长。欧洲权威能源研究机构EUPD Research指出，到2028年，德国和意大利将占欧洲家庭光伏储能系统新装机的大部分，奥地利和英国有望引领下一波户储扩张浪潮。

　　市场调研公司Market Research Future预计，到2035年欧洲户储市场价值将达到77.8亿美元，2025—2035年间年复合增长率为14.23%。德国仍是欧洲住宅储能系统最大市场，英国有望成为增长最快市场。

　　领英调查发现，欧洲用户除了关心电池容量、转换效率，更关心应用程序是否好用、系统是否智能、界面是否友好，甚至会衡量整个系统能否帮助家庭完成长期能源管理。

　　事实上，对欧洲家庭而言，一套户储系统意味着未来10年甚至更长时间的能源使用周期，因此他们真正购买的，并不只是逆变器、电池或者系统，而是一种关于未来能源成本、安全性以及生活稳定性的“长期确定性”。

　　因此，当越来越多品牌同时进入欧洲市场，产品参数不断趋同、价格差距越来越小，用户就会越来越难被“打动”，对消费者而言，他们不愁“买不到产品”，而是衡量“更信任谁”。

　　过去，新能源行业竞争更多集中在制造、渠道与成本效率层面，谁产能更大、价格更低、交付更快，谁就更容易拿到订单。但今天，随着全球新能源产业链逐渐成熟，越来越多企业开始进入“能力差距没有想象中大”的竞争阶段，尤其在储能、组件、逆变器等领域。

　　中国企业拥有全球领先的研发能力、制造体系以及AI能源管理技术，但是很多海外客户对中国品牌的认知，仍然停留在“高性价比供应商”阶段。很多中国企业产品参数接近、价格区间相似、交付能力也越来越成熟，真正开始拉开差距的，是谁能更早进入海外决策者的“优先考虑名单”。

　　领英中国营销解决方案渠道总经理胡勤实告诉《中国能源报》记者，新能源行业本身就是一个高度依赖长期合作与专业信任的行业，从安装商、渠道商，到EPC、能源顾问、投资机构，其实都处于同一个全球专业决策网络里。“对中国新能源企业而言，缺的不是一次曝光，而是持续进入全球专业决策者日常信息场景的能力，未来真正决定海外订单的不是谁被看到，而是谁被长期记住。”

　　EUPD Research指出，中国企业一直保持欧洲户储市场领先地位，能否从“高性价比供应商”进阶为“高信任度品牌”，将决定下一阶段的市场位次。

　　固德威作为欧洲户储领域重要供应商，海外订单存在阶段性增长，该公司在欧洲深耕超过15年，荷兰、德国、英国等核心市场均设有本地化团队、认证体系与服务网络，今年在欧洲推出“静智双全，安全易装”的ESA户储一体机，成为市场争相抢购的爆品。在其看来，欧洲户储市场正在从“有没有”进入“好不好”阶段，谁能提供长期价值、谁能在能源系统中扮演关键角色，谁就是赢家。

　　“地缘冲突让大家越来越重视能源安全，市场并非真正降温，而是竞争维度发生了改变，从参数比拼转向价值深耕。在此背景下，我们的突围不是单一维度越级，而是从产品力、生态力到本土品牌服务力的体系性突围。”固德威副总裁王英歌对《中国能源报》记者表示，“参数趋同时代，用户最终为‘用起来’买单，这对产品的实际使用体验与全生命周期可靠性提出了高标准要求，这不是一锤子买卖，我们交付的不仅是一台逆变器或一块储能电池，而是一整套融合安全的‘源网荷储智’能源系统和长期主义投入所沉淀下的信任与服务。”

　　针对欧洲消费者从“抢产品”转向“挑品牌”，海辰储能围绕电芯基因构建系统化竞争优势，主要从研发、产品、服务这3个方面发力。在研发端，海辰储能快速识别下一代技术方向，并将其迅速转化为户储系统产品。在刚刚结束的2026年欧洲智慧能源展览会“The Smarter E Europe 2026”上，该公司发布ARKVOLT家储系列产品并公布全球首个原生8小时长时储能解决方案。

　　“产品方面，我们着力打造大容量长时储能系统，不仅实现系统成本进一步降低，还显著提升安全性能。”海辰储能有关负责人告诉《中国能源报》记者，“服务方面，建立了大储全球化服务网络，将成熟的售后、回收等体系化服务能力无缝延伸至户储领域，无论产品部署在哪个市场，都可以得到及时、专业的服务承接。”